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Se sua empresa fechar amanhã, qual a falta que ela fará ao mundo?
Em um nível micro, que falta ela fará ao seu mercado, em sua comunidade ou cidade?
Estamos vivendo um momento de revolução tecnológica em que tudo muda o tempo todo e rapidamente e essas mudanças tem tirado várias empresas do jogo do mercado.
O que nós empresários ou gestores de negócios estamos fazendo para que nossas empresas cresçam e permaneçam?
Se você tem uma meta trace um plano estratégico e parta para a ação imediatamente! Observe as histórias de sucesso que já temos como exemplo, não precisamos estar inventando a roda.
A imersão WS, Future Of Business, ou Futuro dos Negócios traz como ponto central o crescimento das organizações em metas ousadas de 100 a 300% pois são esses os resultados trazidos pela WS Gestão, a seus clientes de consultoria.
Todos minimamente tiveram como resultados crescimento acima de 130%.
Se assim eles conseguem entregar tais resultados, por que outras pequenas empresas também não alcançariam ?
Sua empresa precisa crescer?
A maneira mais simples é seguir um método que já deu certo, não precisa inventar a roda.
E quais são os caminhos para aumento de receita? O mais indicado é escolher no máximo 3 por vez e ir avançado.
1- Potencializar clientes existentes
2- Novos Clientes
3- Inovação em produtos
4- Inovação em modelo de negócio
5- Fusões e aquisições
6- Expansão geográfica
7- Novos negócios
Pilares do sucesso:
- Liderança, gestão de mudanças e resultados
- Estratégia de vendas exponenciais
- Autoridade máxima e marketing de diferenciação
- Psicologia nos negócios e comportamento do consumidor
- Maestria financeira e investimentos.
Para crescer é importante ter uma visão positiva do futuro, entre as seguintes estratégias:
– Ter um perfil de cliente ideal a ser atendido em nichos específicos (Isso valoriza os atributos únicos de valor do negócio e proporciona maior conexão com o cliente)
– Trabalhar diferenciais competitivos,
– Estabelecer metas,
– definir os canais e estratégias de crescimento,
– traçar um mapa estratégico de ação,
– Tomada de decisão e ação
O empresário Walyson Soares , idealizador do evento, enfatizou que a primeira DECISÃO para crescer é a padronização.
- atendimento
- Finanças
- Jurídico
- Processos
Se as empresas sobrevivem de margem de lucro, precisa-se conhecer os custos da empresa e ter fluxo de caixa.
Empresas sem fluxo de caixa não sobrevivem. Portanto, atenção ao DRE.
DRE: Sua empresa o faz?
Ele é a demonstração do resultado do exercício.
Um relatório contábil que apresenta, de forma resumida, as operações de uma empresa em determinado período e o resultado apurado, que pode ser de lucro ou prejuízo.
Como as empresas podem aumentar o faturamento?
< 3 maneiras >
- Aumentar a quantidade de clientes
- Aumentar o valor do ticket médio do produto
- Frequência (Fazê-lo comprar mais)
Dica de ouro para ter mais lucratividade:
- Escolha um nicho de mercado, não é segmento , um nicho específico de pessoas que tenham problemas comuns que o seu produto ou serviço pode resolver.
Qual seu core business? Em outras palavras, qual o ponto forte e estratégico da atuação de sua empresa?
Exemplos de negócios a serem seguidos :
Focar nos clientes lucrativos faz sua empresa ganhar em produtividade e lucratividade, através da padronização de processos.
Liderança e Gestão de Pessoas
Neste tópico, Walyson falou da estratégia de Jeff Bezos, CEO da Amazon.
Ele padroniza equipes com 7 pessoas visando o aumento da produtividade dos colaboradores, que conseguem solucionar os problemas mundiais do seu atendimento.
A justificativa para trabalhar com equipes de 7 pessoas está embasada em 3 pontos:
- Simplicidade
- Eficiência
- Menos pontos de contato.
Em equipes com mais pessoas e maiores pontos de contato há facilidade de provocar ruídos. Ruído faz perder a eficiência.
A importância da liderança para o crescimento dos negócios.
O Walyson trouxe a referência da Magazine Luiza que há uns 4 anos atrás estava em queda, mas que sua fundadora, a Luiza Helena Trajano decidiu voltar a frente do negócio, mandou devolver o dinheiro dos acionistas , trabalhou mais fortemente a cultura organizacional da empresa, fortalecendo novamente sua marca.
Hoje a Magazine Luiza, graças a liderança de Luiza Helena Trajano , segue em crescimento com 740 lojas no Brasil e considerada referência em transformação digital.
No final desta imersão de negócios, houve uma dinâmica que me impactou . Já tinha visto acontecendo em outros eventos, por vídeos do Youtube, mas não tinha experimentado.
A dinâmica de quebrar a madeira ao meio.
Ao explicar a técnica para partir a madeira ao meio, o Walyson comparou a situação com o fato de que quando se tem uma meta, devemos partir pra cima dela.
Quando se é desafiado você pode ficar com medo de se machucar e não viver a alegria da conquista ou ir pra cima confiando na técnica e em si mesmo.
O resultado de decidir partir pra cima é a meta alcançada.
Os participantes foram divididos em grupos e eu acompanhei alguns que começaram na minha frente. A maioria conseguia quebrar a madeira na primeira tentativa. Alguns tentaram e não conseguiram, e uns desistiam ,mas a maioria tentava até quebrar.
Quando chegou minha vez, tentei duas vezes, não consegui e o tempo para a dinâmica tinha acabado. Eu decidi: “Quero tentar de novo!” Quebrei imediatamente após a decisão, porém não tinha filmado.😯
Quebrei novamente para filmar e minha amiga, a advogada Gabriela Barreto, não capturou a cena. 😅
….
Vamos lá, terceira vez! Não consegui quebrar nas três primeiras vezes. Quando uma simples mudança na posição da mão e do braço e no giro do quadril, fez meu movimento quebrar a madeira.
O segredo do sucesso está em ter uma atitude mental positiva e foco no resultado além de preparação e persistência.
Algumas vezes não se alcançará na primeira vez. Necessário então corrigir os passos e tentar de novo porque só fracassa aquele que desiste.
Se você está nesta corrida, não esqueça nunca que o sucesso o efeito composto das decisões que tomamos a cada dia. Escolha, decida ter sucesso! Uma hora dá certo.
Em resumo, se queremos permanecer no mercado, ser sustentáveis e crescer, precisamos ter estratégia, liderança, foco e ação.
Nós da JAC Digital e WS Gestão estamos aqui para contribuir com os negócios no Ceará e no Brasil.
Fale com a especialista e saiba como podemos ajudar no crescimento de sua empresa.
Até breve,
@JacqueLonghi
